床墊作為影響人們睡眠質量的重要家居用品，其市場需求隨著消費者健康意識的提升和生活方式的改變而持續增長。慕思床墊作為行業領先品牌，以“健康、舒適、環?！睘楹诵睦砟?，致力于為全球消費者提供高品質的睡眠解決方案。面對激烈的市場競爭和消費者對智能化、個性化的需求，慕思需要通過創新的營銷策略來鞏固其市場地位并開拓新市場。
一、行業背景與增速趨勢
市場規模與增速
根據《2024年床墊行業市場現狀及發展趨勢預測》，中國床墊市場規模在2023年達到701億元，同比增長6.1%。預計到2025年，市場規模將突破1000億元，年均復合增長率保持在10%以上。
消費趨勢
消費者對床墊的需求已從單純的功能性轉向舒適性、智能化和健康性。高端床墊市場（價格在3000元以上）增速顯著，占比逐年提升，反映出消費者對高品質睡眠體驗的追求。
政策支持
國家近年來出臺了一系列政策，如《健康中國行動（2019-2030年）》等，鼓勵發展健康產業，為床墊行業提供了良好的發展環境。
二、慕思床墊品牌背景
品牌歷史
慕思床墊成立于2004年，總部位于廣東省深圳市。品牌自創立以來，始終專注于睡眠科學的研究，以創新技術和高品質材料為核心，逐步發展為全球知名的床墊品牌。
品牌定位
慕思定位為高端智能床墊品牌，通過結合人體工學、材料科學和智能技術，提供個性化、舒適健康的睡眠解決方案。
品牌理念
慕思秉承“健康、舒適、環?！钡睦砟?，致力于為消費者打造優質的睡眠體驗，同時推動綠色環保技術的應用。
三、策劃案例分析
爆品策略
慕思的旗艦產品T11+是一款AI智能床墊，售價高達2.98萬元。該產品基于100萬+人體工學數據模型研發，搭載第三代壓電陶瓷高精傳感器，能夠精準識別用戶的睡眠狀態并提供個性化建議。T11+的推出不僅強化了慕思的高端品牌形象，還吸引了追求智能化和健康睡眠的消費者群體。
新品策略
慕思通過持續推出創新產品，如T11+等，不斷豐富產品線，滿足不同消費者的需求。這些新品在功能和設計上均體現了智能化和健康化趨勢，進一步鞏固了慕思在高端市場的地位。
價格帶策略
慕思主要聚焦中高端市場，產品價格覆蓋3000元至3萬元不等。高端產品（如T11+）定位為智能化、個性化的睡眠解決方案，中端產品則面向更廣泛的消費群體，提供性價比高的選擇。
客群畫像
慕思的目標消費群體主要集中在25-45歲之間，注重健康和生活品質的中高收入人群。這些消費者對智能化、健康化的產品有較高的接受度，且愿意為優質睡眠體驗買單。
四、渠道選址與類型
渠道選址
慕思專賣店多位于中高端商場、家居賣場和城市核心商圈，以提升品牌曝光度和接觸目標消費者。此外，慕思還積極布局線上渠道，通過電商平臺和社交媒體擴大品牌影響力。
渠道類型
慕思采用線上線下相結合的全渠道營銷模式，線下以專賣店為主，線上通過天貓、京東等電商平臺以及慕思官網銷售產品。同時，慕思還與智能家居企業（如小米、華為）合作，拓展全屋智能生態鏈。
渠道模式
慕思采用直營與加盟相結合的模式，通過嚴格的加盟商篩選和培訓，確保品牌形象和服務質量的一致性。
五、營銷形象與代言人
營銷形象
慕思以“健康睡眠專家”的形象示人，通過高品質產品和智能化技術，打造“科技賦能健康睡眠”的品牌定位。
代言人策略
慕思邀請知名演員、運動員等作為品牌代言人，如國際影星范冰冰、籃球明星科比·布萊恩特等，借助明星效應提升品牌知名度和美譽度。
六、活動策劃與體驗設計
活動策劃
慕思定期舉辦“世界睡眠日”主題活動，通過線上線下結合的方式，普及睡眠健康知識，提升消費者對品牌的認知度和好感度。此外，慕思還與醫療機構合作，開展睡眠健康講座和體驗活動。
體驗設計
慕思在專賣店設置睡眠體驗區，讓消費者能夠親身體驗產品的舒適性和智能化功能。通過模擬真實睡眠場景，消費者可以更直觀地感受到慕思床墊的優勢。
七、未來展望
慕思計劃通過國際化布局，拓展海外市場，進一步提升品牌影響力和市場份額。同時，將繼續深耕國內市場，通過多元化營銷策略和品牌文化建設，鞏固其在國內床墊市場的領導地位。非常差異服務過的捷德韋爾，之前做品牌代工主攻國際市場，現在國內櫥柜燈行業逐漸崛起，作為行業的先行者，且擁有自己核心的技術研發實力，捷德韋爾必須率先建立品牌，做好營銷策劃，占據市場。
另外，隨著各類成本的急速攀升，“國內制造”的紅利優勢不再，國際上越來越多的生產企業開始將生產遷至越南、老撾、緬甸等東南亞地區，ODM、OEM具有太多的不穩定性，只有創建品牌才能獲得自己的主導權。
而捷德韋爾具有自己獨特的優勢——強大的研發生產團隊、完整的產業鏈、16年沉淀和出口全球等，具備行業領先者實力，此時我們要做的就是搶占行業領先者市場空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業首選。
全球櫥柜照明驅動者，奠定了捷德韋爾的行業領先者地位，代表著品牌的市場占位和高度，代表企業強大的技術和實力，同時也肩負著驅動行業向前的偉大使命和愿景。與競品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥＆衣柜燈光定制專家”產生高維度區隔，直接封鎖品類。
結語：
慕思床墊憑借其強大的品牌實力、精準的市場定位和創新的營銷策略，已成為床墊行業的標桿品牌。未來，慕思將繼續秉承“健康、舒適、環?！钡睦砟?，通過技術創新和品牌推廣，為全球消費者提供更優質的睡眠解決方案，推動健康睡眠理念的普及，實現品牌的可持續發展。