工業品專業性強，營銷過程中，普遍以技術為中心，信息密度大，無法有效傳遞。非常差異品牌策劃認為，工業品要想獲得用戶的認可，就需要把技術語言轉化為市場語言，與客戶建立有效連接，實現品牌的成功。本文以我們服務的機床品牌今一為例，深入分析與解讀。

一、今一數控機床的真正戰場在哪？

客戶選擇今一而不選擇其他品牌的理由是什么？而品牌定位就是購買理由，能夠有效提升消費者的購買決策效率。這個理由也就是企業真正的戰場，是企業做產品開發以及運營的真正重點。臺正這個品牌對比國內的同行，存在諸多領先的優勢，甚至在某些方面，如紋面品質，可以比肩國際一線品牌。那么如何把今一火花機的品牌優勢和價值讓顧客也可以感知到呢？

就需要把對產品的運營轉化為運營用戶的認知。定位就是在用戶心智中，找到一個有優勢的位置，通過在眾多競爭者中實現差異化，實現品牌的成功。

二、工業品行業火花機的戰略機會

在國家各個政策大力推崇的情況下，工業品行業呈快速發展的趨勢，數據顯示，2022年上半年，中國制造業增加值同比增長2.8%，其中，高技術制造業增加值同比增長9.6%，對整體制造業的拉動起到了龍頭作用，新國貨正快速崛起！

新國貨的崛起，對于火花機行業的機會在于高品質需求與高成本結構之間存在的巨大市場需求，新國貨產品品質為比肩國際品牌，對加工設備及配件品質提出更高要求，同時嚴控配件成本，以取得產品的性價比優勢。

通過客戶調研，一個代表性的原聲反饋是這樣說的：“像華為這樣的品牌，對品質要求很高，

價格又不高，臺正是一個很好的選擇?！薄白鋈A為的模具，需要的量特別大，價格又不高，要求還蠻高，用沙迪克去加工，多年才能把成本收回來。這個時候用你們臺正的機器是很好的選擇?！?br />
火花機作為更具有性價比的精密加工，火花機的出現，帶來更好的鏡面效果，和更耐用更漂亮的紋理效果?；鸹C所具備的精密加工的天然屬性，讓用戶天然對更高品質的火花機，更加信賴更加偏好。

三、用戶需求與今一數控機床的品牌優勢

因此，我們得出用戶的需求：高品質的，值得信任的，有價格優勢的火花機。在找到了用戶需求之后，我們再分析今一火花機的品牌優勢在哪。

1.對數控機床的精密性要求高：

具備追求更高品質的能力，操作系統追求行業領先，具備精密的放電控制技術，確保機臺精度及紋面品質，敢于和同行現場PK；機床的核心配件嚴格把控，從日本進口，確保機臺的精度及穩定性。

2.領先國內同行，比肩進口：

在使用的效果上，敢和國內任何同行PK紋面、速度和損耗；鏡面的品質和進口機相差不大，只是在速度上比進口機要慢一些。在打細紋面時，品質和進口品牌非常接近，能夠很均勻。

四、臺正火花機的戰略機會

一個品牌的戰略機會的得出，需要找到同行訴求、自身優勢、用戶需求，這三者交匯的那個點，就是品牌的戰略機會所在。

站在用戶需求角度出發，需要更高品質、更值得信賴的火花機，滿足更高品質的加工需求的火花機。在工業品數控車床市場競爭格局中，國外品牌搶占精度，國內則在混戰中。再回到今一的企業自身優勢，具備更高品質的火花機的研制能力，領先國內同行，紋面品質比肩進口品牌，因此，得出三者中間的交匯點，找到臺正今一火花機的戰略機會——中國高端火花機。

占據高端這一戰略位置，無論是從用戶需求、競爭格局還是臺正技術研判都是當下最有利的。憑借高端紋面品質、領先國內同行的精度/鏡面優勢，滿足用戶對火花機加工的絕大多數需求。讓今一在用戶心智中成為“國產火花機”的代表，一旦需要購買國產火花機，臺正就成為首選。找到在進口品牌與國產品牌市場之間有一個的縫隙，并搶占它。

雷克薩斯品牌通過定位在日系車的高端品牌，彌補日系車缺乏高端的“縫隙”，實現品牌的成功，以高端品牌形象，更實用、更具性價比的產品，價格明顯高于普通日系車，而又低于德系豪車，成為歐美高端品牌的之外的另一選擇。

在品牌定位明確后，用用戶能夠直觀感受得到的廣告語，將今一火花機的高端生動傳遞——紋面不怕大，鏡面不留痕。

總之，在競爭激烈且專業性極強的機床市場中，品牌通過策劃明確出清晰的戰略方向，將自身的技術優勢轉化為有效的市場語言，能夠讓品牌的價值極大程度的綻放出來！相信今一火花機品牌的案例也為其他工業品品牌在營銷策劃與戰略布局方面提供了價值借鑒與示范。