如今，市場上開始流行一種新型墻壁裝修環保涂料——硅藻泥，硅藻泥作為新一代的室內裝飾材料，一個處于誕生期的品類，該如何做品牌策劃讓現有的消費者開始愿意嘗試新品類，從老品類中爭取到一定的市場份額，實現品牌的成功呢？本文以海龜夢硅藻泥的營銷策劃案例為例展開分析。

一、涂料行業現狀

在乳膠漆、墻紙發展較為成熟，市場份額較大的情況下，硅藻泥作為新興墻面材料，還未被廣大消費者所認知。

正規品牌的硅藻泥有治理甲醛凈化空氣、調節濕度防潮防霉、釋放負氧消除靜電等功能，據相關數據顯示，2014年我國住宅裝飾裝修總產值為1.6萬億元左右，住宅涂裝行業市場份額僅為1%，市場空間十分巨大。有關專家預測，硅藻泥將在5年內在涂裝市場可達到10%的市場份額，增值空間巨大。

再來看硅藻泥行業，市場存在著亂象問題，硅藻泥現今市場價格混亂，高則上千，低則六七十。而且產品沒有評判的標準，工藝，含量，材料沒有明確標準，說法不一，導致整個市場雜亂無序，產品質量門檻越來越低。

行業中品牌眾多，但是沒有強勢品牌。大津，克洛斯威、蘭舍品牌雖然在行業內有一定知名度，但大多依賴經銷渠道，品牌自身號召力和帶動力較弱，并未真正占領消費者心智，整個硅藻泥行業的市場份額仍然較小。

二、挖掘硅藻泥的品類價值與本質

硅藻泥是一種孔道大小為微米級的多孔材料，微孔數量比活性炭還要多數千倍。這種分子篩結構，使硅藻泥具有極強的物理吸附性能和離子交換性能，有著凈化空氣、防潮防霉、防火阻燃等功能，所以這一品類的本質就是它的功能性，而并非裝飾性。

縱觀整個硅藻泥行業，我們發現大多數品牌還停留在宣傳裝飾性方面，就連終端店的陳列也大多以各種花紋、圖案為主，這也導致了讓消費者也誤以為硅藻泥就是裝飾屬性。

過度追求裝飾性其實是在偏離硅藻泥行業的品類本質，如果不在正確的賽道中競爭，跑的再快也于事無補。

三、提煉出正確的關鍵詞

一個成功的品牌往往是占據了一個關鍵詞，硅藻泥作為一個新品類，新品類最難的就是獲得消費者的信任，過多的賣點會讓消費者很難相信，也更加不愿嘗試。而品牌定位策劃就是幫助品牌找到獨特的那個點，找到品牌的差異化價值，成為品牌戰略的關鍵要素。

能夠讓用戶說出只買你而不買其他競爭對手的理由，就是強有力的購買理由。

于是我們找到了厚度這一關鍵要素，因為硅藻泥只有達到一定厚度才能發揮功能效果，厚度達不到會導致硅藻泥的功能性無法保障。在相同的品牌、相同的材料、相同的工藝的前提下，硅藻泥墻面厚一些效果是會更好。

厚度，是決定硅藻泥功效的關鍵因素，而整個行業沒有人講清楚這個標準，所以我們為海龜夢硅藻泥品牌抓住這個機會點，以此樹立行業標桿，

建立消費者的購買標準。不和乳膠漆，墻紙比美觀裝飾性，而是把把產品功能價值充分發揮出來，回歸行業本質。

家居裝修行業普遍存在一個痛點就是弄虛作假，存在信任危機，我們希望樹立一個標準，讓整個行業規范透明化，最終我們確定出2㎜，只有足夠2㎜厚度，硅藻泥才能發揮功效，我們通過一個具體的數字化表達，把不規范的行業標準用消費者可感知的形式講述出來。

四、在品牌定位的基礎上創意廣告語

定位提出了要做2MM厚，那么廣告語則是將2MM厚帶來的利益點，更加直觀的傳遞給消費者。

因此，得出我們為海龜夢硅藻泥品牌創意的廣告語：“1級土，2mm厚，管用30年?！焙迷牧霞由蠘藴室幏兜氖┕ひ?，達到管用30年的良好效果。既用數字化表達了海龜夢好硅藻泥的標準，又給了消費者品質承諾。

區別沒有標準的競品品牌，只留下最關鍵的，幫助消費者快速選擇。

相信海龜夢硅藻泥的品牌策劃案例的分析，大家能夠更加了解品牌定位的重要性。對于涂料品牌來說，只要能夠聚焦核心競爭力，建立清晰的消費者認知與信任，即使在強大競爭對手與行業亂象的雙重夾擊下，也能開辟出屬于自己的廣闊市場空間。