在首飾行業中，有品牌追求奢華高端；而有的品牌則注重時尚和設計感，在這其中，潘多拉品牌以獨特的品牌策劃將個性化與俏皮靈動完美結合，打造了品牌的成功之路。那么，潘多拉的品牌策劃是怎樣的呢？本文將具體展開分析。

一、品牌差異化的手鏈定制模式

潘多拉品牌成立于1982年，以其手鏈+串珠的DIY模式和一顆珠子代表一段故事，吸引了無數年輕消費者的心。

潘多拉擁有超過700種手鐲和吊墜的款式可供消費者選擇，消費者可根據個人喜好來任意組合吊墜搭配手鏈，實現半定制模式。此外，每個手鏈吊墜都有不同的意義，比如表達愛意的心形、用數字表示的紀念日等，個性化的定制，使其備受追捧，被賦予特殊意義的手鏈，也逐漸成為品牌擴張的有力品牌策略。

二、將品牌定位在輕奢領域

潘多拉將自己的品牌定位在“可負擔的奢侈品”，在首飾價格上處于高端珠寶和廉價飾品之間，既能滿足消費者對首飾品質的一定追求，又不會讓消費者感到過于昂貴和難以承受的價格。

品牌的目標受眾群體主要是年輕一代消費者以及具有一定消費能力、追求個性化的人群，年齡集中在18-44歲之間，而設計感和獨特性是消費者購買潘多拉的主要驅動因素。

三、創造多種消費場景

潘多拉品牌會不斷的推出各種節日主題款和聯名合作款，如情人節系列、母親節系列等，創造多元化的消費場景，滿足消費者不同時期的購買需求。如當做禮物贈送伴侶等，根據調查顯示，潘多拉的客戶群中有60%的女性是通過收到禮物而開始擁有潘多拉產品的，其中50%的送禮者是男性。

四、通過品牌故事來與消費者建立連接

潘多拉品牌十分擅長通過故事打造品牌價值，利用感性的語言表達和對生活場景中具體情節的描述，喚起消費者的情感共鳴。例如品牌的廣告語：那些你無法忘記的瞬間，以及在廣告中強調每顆串珠都代表著不同的重要時刻，讓消費者將產品與自己的情感記憶聯系起來，賦予產品與眾不同的價值和意義。

衛浴作為人們的居家“私享空間”，消費者會通過衛浴用品的個性化風格，來表達、呼應內心的個性情感。這與潘多拉首飾的個性化有異曲同工之妙，我們在做金恩衛浴這個項目時通過情感化的呈現表達，呼應消費者對品質與檔次方面的情感訴求，得出我們的品牌定位也是廣告語：奢華藏于靜美。

縱觀眾多的首飾品牌，越是奢侈品往往就越需要品牌故事的塑造，因為品牌可以把故事作為載體，將品牌的核心價值更有效的通過故事精準傳遞給消費者。例如蒂芙尼的品牌故事圍繞著“愛與美”展開，標志性的Tiffany藍禮盒也成為了浪漫愛情的象征。消費者通過對品牌故事的了解，會對產品產生不一樣的情感連接，也為品牌賦予不一樣的價值屬性。

總的來說，潘多拉的品牌策劃是較為成功的，通過品牌定位、品牌故事、個性化的定制體驗，讓品牌在全球范圍內獲得了較高的知名度和市場份額。