自1837年創立以來，蒂芙尼（Tiffany）發展至今已有170多年的品牌歷史。尤其是近幾年，作為高端珠寶界的 " 一姐 "，一度落后的Tiffany又開始重新回到年輕消費者的視野中。那么，蒂芙尼成功背后有哪些營銷秘訣？接下來就讓我們看看關于Tiffany蒂芙尼營銷策略的分析吧。
一、色彩營銷，蒂芙尼藍=知更鳥蛋藍=幸福=Tiffany
世界上的顏色何其多，但能讓人只看到一個顏色就能想到某個品牌的，應該只有這個被大家叫做蒂芙尼藍的顏色。蒂芙尼藍源自于知更鳥蛋的顏色，它是知更鳥蛋藍的一種，顏色比普通的知更鳥蛋藍要稍微淡一點，看起來更清爽、更素雅。
蒂芙尼藍，堪稱史上最成功的顏色營銷，這抹蒂芙尼藍，成為了Tiffany獨一無二且延續至今的圖騰。經過一百多年歷史的沉淀，蒂芙尼藍已經緊緊地和Tiffany聯系在了一起，無論包裝盒的樣式千變萬化，但是只有蒂芙尼藍從未改變過。它鑒證了Tiffany百年來的輝煌與燦爛，并且以其獨特的魅力使全世界為它傾倒。因此，在西方的婚禮上，蒂芙尼藍經常被用作婚禮的主題色，襯托得氣氛溫馨浪漫。
著名的色彩營銷理論提到，在短短的0.67秒里，消費者就會產生對產品樣貌的第1印象；而在這其中，色彩的作用占到67%?？梢哉f，人們天然地對色彩有很高的敏感度。從“蒂芙尼藍”起，看似“表面化”的色彩開始深刻融入品牌的DNA中。換言之，色彩和LOGO一樣，都是品牌意識的具象表達——人們天然地對蒂芙尼藍有好感，并將它與婚禮、幸福、魅力等褒義詞相連。正因為它濃縮了品牌精神，蒂芙尼藍成了公司的顏色商標，不允許被其他品牌的商品使用。
二、話題營銷，不僅要銷售，更要不斷制造品牌新鮮感
1500美金的別針，9000美金的毛線球，450美金的直尺……繼開設“網紅”咖啡館之后，Tiffany又最新推出了一系列居家精品最近又在朋友圈刷了屏。事實上，這些日常生活品于2017年4月就已在美國官網和旗艦店出售，最近又因社交媒體微信和微博的傳播效應成為熱議話題。與此同時，Tiffany的微信指數也突然走高，近兩日日環比飆升至分別為78.58%和245.42%，制造了“網紅”咖啡館之后第二個峰值。
這一輪熱議的焦點主要集中在該系列其中一款定價高達1500美元的18K金別針。圍繞一枚別針的高定價，不少消費者在微信公眾號和知乎對品牌推出該產品的意義展開討論。有分析認為，推出別針等奢侈生活用品用意不在銷售，而是塑造品牌形象的手段。高價別針可以為消費者構建一個奢侈夢想，而品牌形象帶來的想象空間可以為其主推產品提供溢價空間。同時，簡單的別針也會增強消費者對品牌工藝的認知，維護Tiffany在制造領域的專業形象。
三、對話“千禧一代”持續傳遞“新鮮感”
千禧一代崇尚“輕松而非正式、摩登而不拘謹、隨意而不費力”，這種心態正逐漸滲透并影響各代際間群體的消費態度。Tiffany自然懂得，面對新生代消費者，需要新的刺激和持續不斷的新鮮感。
Tiffany 現任 CEO 、奢侈品行業能手Alessandro Bogliolo 自上任以來銳意改革，逐步推進“成為新一代奢華珠寶品牌”的愿景。在 Alessandro Bogliolo 及其搭檔、Tiffany 首席藝術官 Reed Krakoff 的共同主導下，Tiffany 開始用全新方式詮釋品牌精神，在產品創新、渠道拓展和品牌營銷上更為現代、立體、多元。
1、延展多元化產品線，跳脫傳統設計程式
擅長以精湛工藝創造美麗事物的Tiffany，通過逐步延展產品線，為新一代消費者帶來“日常的奢華”。千元吹泡泡玩具、萬元回形針陸續推出，讓“Everyday Objects”日常系列在全球社交媒體引發熱議；時隔14年重新面世的 Tiffany 香水，讓品牌在擁有標志性顏色“Tiffany Blue”以外，也擁有了專屬氣味；紐約第五大道 Blue Box Café 開業，則讓“蒂芙尼的早餐”走進現實。
而在產品設計表達上，Tiffany 亦呈現出“經典而現代、華美而日?！钡娘L格。以最新 Tiffany Paper Flowers?花韻系列為例，這是 Reed Krakoff 加入Tiffany 后創作的首款珠寶系列。該系列以精良材質跳脫傳統高級珠寶的設計程式，將柔美氣質和摩登質感融為一體，讓其呈現方式更適合日常穿戴。
2、線上線下縱深推進，品牌營銷無縫銜接
身處互聯網購物浪潮，在國內市場，品牌選擇先以更輕盈的玩法試水線上平臺。2018年1月，Tiffany 在微信開設首家線上限時精品店，以輕量“快閃店”形式，拉開了其在國內市場線上銷售的序幕。線下，從全球首家Style Studio 新零售概念店在倫敦揭幕，到大規模翻新最具辨識度的紐約第五大道旗艦店，Tiffany 在穩步開設新店的同時，翻新現有門店，不斷升級購物體驗。在國內，Tiffany 已擁有30多家門店，基本覆蓋所有一線城市和大部分二線城市，正繼續向更多二線，乃至三線城市下沉。
值得注意的是，Tiffany 的全渠道戰略并不僅限于在銷售渠道層面從線下到線上的縱深推進，同時也涵蓋了在消費者洞察與觸達、品牌社交營銷等層面的無縫銜接。
從Tiffany的案例中不難看出，奢侈品牌想在微信生態內玩轉社交營銷，不僅需要轉變營銷思維，也要長期、持續地深耕，不是一兩次營銷舉措就可以變成高手，而是要充分理解微信生態內不同產品能力和資源價值，通過組合戰略更好地發揮生態整合營銷價值。以上便是關于Tiffany蒂芙尼營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。