在大競爭的今天，品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品，不在于渠道，而是在于贏取心智，爭奪消費者選擇權，讓品牌成為消費者的優先選擇，這是讓產品暢銷的終極方法。因此做好品牌營銷才是讓企業成功的恒久之道。下面就讓小編帶大家了解一下關于香飄飄奶茶營銷的分析吧。

一、多元化創新

一方面配方創新，香飄飄奶茶則用椰果取代了珍珠，椰果本身就是軟軟和有嚼勁的，且經過加工成條形，比起珍珠更容易吸起來，只要加溫開水就可以了，方便了消費者即沖即食。香飄飄奶茶和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，在制作材料的過程中用高纖維的代替了高熱量的材料，讓愛美的女生和女士可以放心的享用。

另一方面口味豐富，原味、香芋、草莓、咖啡、麥香、綠茶等，滿足更多消費者的需求。此外杯子的設計，香飄飄奶茶的紙杯相對于競爭對手的杯子要高大一些，讓消費者覺得量足、實惠；杯子用特意用紙，外觀精美，有檔次感，這樣它的價值感自然上去了。

二、樹立正確的市場營銷觀念

奶茶的市場營銷戰略的樹立，直接關系到營銷方向長遠發展和全局性的重大問題，從而制約著奶茶行業的持續有效發展。在進行奶茶市場營銷時，首先要研究和選擇好正確的市場營銷戰略，這是取得成功的關鍵。香飄飄奶茶這幾年取得的成就，相信大家都是有目共睹的。

香飄飄奶茶已經從過去的兒童圈子走出來，面向少男少女、白領和家庭主婦等，口味也從過去單一的原味研發出香芋、巧克力、咖啡甚至是珍珠奶茶，并且大受歡迎。奶茶產品不可能永遠屹立不倒的，這是由市場需要決定的，因此產品的生命周期就出現了，在各周期采取各式的措施是很重要的。

像香飄飄奶茶在產品剛進入引入期中會花高價邀請影視紅星陳好代言，讓更多的消費者盡快認識和接受香飄飄，成長期是銷量好的的時候，要加大生產和銷售，處于成熟期時，研發出各種口味和品種及新包裝避免出現衰退期的零利潤。改變落后的市場營銷觀念，樹立正確的市場營銷觀念，這是搞好奶茶市場營銷的前提，要生產與營銷兩手抓，且兩手都要硬。這樣才能促進香飄飄奶茶營銷的快速發展。

三、推進品牌的有效傳播

香飄飄奶茶從“香飄飄一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”到“香飄飄每年賣出7億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈”以及“奶茶，就要香飄飄”這些廣告詞相信大家都是耳熟能詳了。香飄飄奶茶利用這樣的高勢能廣告，直接打破其他奶茶的威脅，直接成為消費者心目中第1和國內奶茶行業第1品牌。好產品如果有一個好的品牌故事，那會使產品顯得更有味道些。為展示自己的個性，香飄飄奶茶創作了一個屬于自己的“愛情”品牌故事，一個動人心弦的事件總會很快從人們的腦海中模糊，一杯香飄飄奶茶卻能重新喚起人們的記憶。

故事能增強香飄飄奶茶的內涵，也提升了香飄飄奶茶的形象，有效地拉近了香飄飄奶茶與消費者之間的距離。此外歌手香香在2006年發行的專輯中有一首歌《香飄飄》，聽著這首歌使人聯想到了香飄飄奶茶，而且香飄飄公司把這首歌進行改編正式成為自己產品的廣告歌。

四、公關傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度

目前，香飄飄傳播主要是推過電視廣告進行傳播，這樣費用還是有點高，而且優樂美等競爭品牌也會很容易模仿，現在，國內都市出現許多剩男剩女，如果香飄飄奶茶可以通過贊助一些相親節目，或者公關活動，做一下月下老人，這會被目標消費群高度關注，進一步提升品牌美譽度和忠誠度，主動引起媒體廣泛關注，讓香飄飄與競爭對手進一步拉開距離，實現對奶茶銷量和品牌的真正飛躍，蒙牛酸酸乳贊助“超女”獲得巨大成功就是好的的借鑒。

香飄飄奶茶的成功是不是單點突破，而是系統的成功，其最聰明的地方是發現了奶茶市場的結構缺陷對癥下藥，及時地指定出切實可行的對策。香飄飄的成功靠的是營造良好的外部環境、出色的多元化創新、樹立正確的市場營銷觀念、推進香飄飄品牌營銷的有效傳播和公關傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度來鞏固第1品牌地位的同時也擴大了市場占有率。以上便是關于香飄飄奶茶營銷的分析，如有更多的問題可前來咨詢非常差異。