在競爭激烈的家居家具市場中，衣柜作為居家大件，從標準化向個性化、定制化發展已成為大勢所趨。尤其是在大眾對衣柜在空間布局、功能性、裝飾性等多方面的個性需求和對環保審美認知的不斷深入下，衣柜品牌機遇與挑戰并存。下面非常差異深圳品牌策劃公司分享衣柜品牌營銷策劃怎么做，希望能給衣柜企業帶來幫助！

1.行業背景與增速趨勢

根據市場研究數據，2024年全球衣柜市場規模達到663.1億美元，預計到2032年將增長至1080億美元，復合年增長率為7.22%。中國市場表現尤為突出，定制衣柜產品占比逐年上升，成為行業主流。這種增長得益于快速城市化和消費者對家居空間利用效率的追求。與此同時，環保材料的應用和智能家居技術的融合，也為衣柜行業注入了新的活力。

2.志邦衣柜品牌背景與定位

志邦衣柜作為行業內的知名品牌，其發展歷程可追溯至1998年。經過20余年的積累，志邦已從一家區域性品牌成長為覆蓋全國市場的行業標桿。志邦衣柜的品牌定位是“定制家居專家”，其核心優勢在于高端定制化服務、卓越的產品質量和創新的環保設計理念。品牌理念“讓家更美好”通過高品質產品和服務傳遞給消費者，使其在競爭激烈的市場中占據了一席之地。

3.策劃案例分析

以下是志邦衣柜在營銷策劃中的具體實踐，涵蓋爆品策略、新品發布、價格帶布局及目標客群畫像等方面：

爆品策略：志邦衣柜推出的“零醛添加”環保衣柜系列，憑借健康環保的材料和時尚設計迅速成為市場熱點。該系列產品通過社交媒體和線下體驗店的推廣，成功吸引了注重品質和健康的年輕消費者群體。

新品發布：志邦衣柜通過情景化營銷活動推出新品，如“定制幸?？臻g”系列。這一系列結合現代消費者的生活方式，以“家庭幸?！睘橹黝}，通過情景化展示和互動體驗，提升了消費者對品牌的認知度和購買意愿。

價格帶布局：志邦衣柜在價格策略上采取高中低端全面覆蓋的策略，滿足不同消費層次的需求。高端產品以環保材料和智能化功能為主，中端產品注重性價比，而低端產品則以實用性和基礎功能為主，確保了品牌的市場滲透率。

目標客群畫像：志邦衣柜的目標客群主要包括新婚夫婦、有孩子的家庭和注重環保的中高收入人群。這些客群通常對家居設計有較高要求，同時注重產品的環保性和實用性。志邦通過精準的客群定位，有效提升了品牌的市場競爭力。

4.渠道選址與類型

志邦衣柜在渠道布局上注重線上線下相結合，以提升市場覆蓋率和服務效率：

線下渠道：志邦在全國范圍內建立了廣泛的專賣店網絡，并注重選址在購物中心和家居建材市場等人流量大的區域。此外，志邦還通過打造沉浸式體驗店，為消費者提供產品展示、設計咨詢和空間規劃等服務，增強客戶的購買體驗。

線上渠道：志邦衣柜積極拓展電商平臺，與主流家居電商合作，推出線上定制服務。同時，通過短視頻平臺和社交媒體進行品牌推廣，利用KOL（關鍵意見領袖）進行產品種草，吸引年輕消費群體。

5.營銷形象與代言人

志邦衣柜在營銷形象塑造上注重傳遞環保、時尚和品質的理念。品牌代言人選擇以家庭幸福為主題的明星，通過廣告和公關活動強化品牌形象。例如，與親子類綜藝節目合作，展示志邦衣柜在家庭生活中的重要作用。

6.活動策劃與體驗設計

志邦衣柜在活動策劃上不斷創新，通過線上線下結合的方式提升品牌影響力。例如，舉辦“全屋定制開放日”活動，邀請消費者參與空間規劃、產品體驗和定制設計。同時，利用AR（增強現實）技術打造虛擬家居體驗，讓消費者在購買前即可“看到”成品效果，減少決策顧慮。

以“捷德韋爾櫥柜燈”品牌營銷策劃為例，非常差異助其定位“全球櫥柜照明驅動者”，提出“讓光，美盡角落”廣告語，并配稱“16年暢銷全球156個國家”的品牌背書及品牌故事、產品規劃、應用場景解決方案、品牌設計、渠道滲透等，從而幫助捷德韋爾櫥柜燈品牌搶占消費者心智領域的優勢位置，成為顧客首選，甚至唯一選擇。最終實現從外貿轉內銷，第1年4千萬、第二年3個億的成績。

在國內大多家居家具行業，競爭維度還比較粗放，誰能更早建立心智認知，誰就能建立品牌護城河。非常差異深圳品牌策劃公司有著超過300+的方法及規則標準沉淀，能幫助企業解構競爭格局、厘清價值優勢、發現品類空間、明確戰略定位、完善戰略配稱，從基礎屬性、價值細分、精神情感等層面入手，幫助企業找到購買理由，讓企業品牌在顧客心智中與眾不同，成為首選、甚至唯一選擇！如有衣柜品牌營銷策劃需求，歡迎聯系非常差異！