近年來，隨著電動汽車行業的快速發展，越來越多的汽車廠商加入了這一領域，推出了各種各樣的新能源汽車產品。盡管如此，特斯拉仍然保持著其行業領先地位，是許多年輕人的夢中情車和首要選擇。下面對特斯拉營銷策略淺析，看新能源行業應當如何做好品牌營銷策劃？

特斯拉成立于2003年，旨在設計和制造高性能電動汽車，是一家以創新和顛覆聞名的新能源汽車公司。特斯拉營銷策略團隊將目標消費者定位為對高尚生活品質有需求的年輕人，也有具備一定科技素養和環保意識的專業人士，即高端、有環保意識、對科技充滿熱情的年輕人群。因此，特斯拉營銷策略團隊從目標消費者需求出發，綜合考慮消費者內在需要、期望、購買力、喜好等因素后，將產品定位為高科技、環保的高端電動汽車。

明確定位后，特斯拉營銷策略團隊完善戰略配稱，為品牌及產品奠定基礎。如在品牌名稱上，特斯拉以美國著名的物理學家、科學家、發明家尼古拉·特斯拉命名，通過以名人的名字作為品牌名，直接讓特斯拉汽車與偉人發明創造的精神聯系在一起；同時，特斯拉還樹立了“加速全球向可持續能源的轉變”的愿景，使特斯拉電動汽車在目標消費者心目中樹立了良好的品牌形象。

在產品研發上，特斯拉不僅花了約五年時間的打磨，研發了獨家電池控制系統，而且還配備自動駕駛等眾多黑科技，保障了特斯拉電動汽車優越的駕駛體驗感。此后，特斯拉持續投資研發，打造強大產品力。截止到2021年3月份，特斯拉共累計申請580多項專利，研發的持續投入是特斯拉保持技術創新與產品創新的外在表現。

特斯拉的首款高端電動汽車Model S于2012年一經亮相，即刻成為了爆款。簡約流暢的外形，無人能及的起步速度，先進科技所帶來的前所未有的產品體驗，處處彰顯了特斯拉的非凡魅力和品味格調。目前，特斯拉主要銷售的四款車型中：Model S和Model X作為早期特斯拉推出的主力產品，分別定位為高端豪華轎車和豪華SUV，滿足高收入人群的需要，獲得品牌效應；Model 3和Model Y價格相對低廉一些，分別定位為中型轎車和緊湊型SUV，滿足中等收入者需求。

此外，特斯拉還提供一系列與電動汽車相關的服務，如免費使用特斯拉超級充電站、車輛遠程監控和遠程維修服務、電池更換等。這些服務為特斯拉的消費者提供了便利和可靠性，贏得了消費者的信賴，從而鞏固了特斯拉品牌護城河。

在營銷推廣方面，特斯拉營銷策略也與傳統車企不同，它采用互聯網思維做產品，再用強大的產品為特斯拉的自我宣傳與營銷奠定基礎。它放棄采用傳統的廣告模式，以增強產品力為核心，打造極致的用戶體驗，用產品自身散發的魅力來贏得消費者的喜愛。

首先，特斯拉在企業官網設置了愛好者專區，通過官媒發布企業最新的動態，用戶故事。讓真實的用戶展現使用體驗，交流體驗與使用中的問題，官方也在上面為用戶解決問題。

其次，特斯拉營銷策略堅持“線下體驗，網上銷售”的模式，通過線下門店培養消費者，強化用戶體驗，然后通過網上直銷簡化購買過程，這種模式不僅提高了用戶體驗，還減少了中間成本。

再有，特斯拉幾乎不投硬廣，而是依靠“KOL+粉絲經濟”來推動營銷。在品牌建立的初始階段，特斯拉并沒有使用傳統車企慣用的大屏廣告結合當紅流量明星代言的方式，而是發布了自己的首批1000名客戶名單。名單中包括各行各業的社會名流、娛樂媒體圈中的著名電影明星、科技圈的知名人士和新貴們、政客名流等等。自帶流量與曝光度的明星、名人極大的增加了特斯拉的知名度，使得特斯拉成為了第1個占領廣大消費者心智的電動汽車品牌。同時，在信息傳播的過程中，科技、高端、時尚、創新等詞匯深入人心。此外，由于馬斯克本身也是一個極具個性和創造力的人物，他經常在社交媒體上發表一些有趣或者有爭議的言論和行為，也間接宣傳了特斯拉。在國外主流媒體平臺上，馬斯克已經擁有超過7700萬的粉絲數量，賬戶目前排名在第11位，這位超級大V能夠帶給特斯拉的營銷效應可想而知。

非常差異品牌營銷策劃認為：任何品牌的成功，一定是系統的。品牌營銷策劃在其中的價值是樹立一個明確的競爭優勢，在消費者心智當中留下一個強勢的購買理由；然后配稱更科學化、系統化的產品研發思路以及市場傳播策略，從而降低企業宣傳成本以及消費者認知決策成本。

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