柳州兩面針股份有限公司始創于1941年，是國內率先提出“中藥護牙”的牙膏品牌，現已發展成為國內馳名品牌。下面淺析兩面針品牌營銷策劃案例，希望能給大家帶來啟發。

兩面針完善運營配稱，為產品研發、設計、生產奠定基礎。擁有自治區級企業技術中心、博士后科研工作站以及兩面針GAP種植生產基地；通過國際質量體系認證；從德國、美國、意大利、瑞士等國家引進生產線，生產工藝處于世界先進水平。從而保障、挖掘并提高產品力，實現以產品本身驅動營銷。

兩面針是是國內率先提出“中藥護牙”的牙膏品牌，致力于應用天然、健康和安全的植物原料來改善和提高人們的生活品質，數年來帶領中藥牙膏行業發展。兩面針的發展，一方面是繼續在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提煉兩面針的現代功效，又不能拘泥于兩面針這一植物；另一方面是將“兩面”在生活哲理深層次進行聯想，挖掘更深的、符合現代人需求的功效及內涵。從而以獨特、個性化的方式區別于競爭對手，降低消費者認知決策成本。

兩面針品牌營銷策劃以市場需求為導向，精耕細作中藥護牙領域，為消費者提供一站式采購服務。涵蓋兩面針中藥消痛全面預防牙膏、兩面針中藥消痛快速消止牙膏等消痛系列；兩面針御方姜鹽牙膏、兩面針御方粒子牙膏、兩面針御方寶貝兒童牙膏、兩面針御方去漬牙膏等御方系列；兩面針早晚護齦牙膏、兩面針果萃VE/果萃VC護齦牙膏、兩面針防蛀清新牙膏等清新護齦系列，能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求。

兩面針推出多個子品牌，針對不同細分領域展開精準的內容營銷。例如，“兩面針”品牌主打中藥功能性口腔用品和洗護用品、中端系列酒店用品；“芳草”品牌主打中西復配抗敏感口腔用品和洗滌用品；“沐蘭澤”品牌主打中高端瑤藥系列洗護用品； “逍遙”品牌主打超高端系列酒店用品等等。

兩面針品牌營銷策劃構思傳播方式，構建與消費者溝通互動的有效渠道。提出“一口好牙，兩面針”和“一面護齦，一面健齒，兩面‘針’好” slogan，凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。通過投放央視廣告、布局高鐵機場廣告等線下渠道；微博、公眾號、視頻號等線上平臺，拉近品牌與消費者之間的距離。

然而，柳州兩面針股份有限公司在日化主業之后，逐步拓展醫藥、紙品、房地產等領域；加之其他牙膏市場競爭者的追逐，以及國際牙膏巨頭發起的價格戰、營銷戰，兩面針逐漸敗北。兩面針品牌營銷策劃將迎來一系列挑戰。干掉其他業務，主攻牙膏行業；憑借老品牌認知，展開情感營銷；推陳出新，為消費者提供高端要搞產品等措施，或許能幫助兩面針立足并搶占市場。

非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長型企業需求，解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營、如何營銷等全案問題。自2014年創立以來，成就12家頭部品牌，用實力見證超過8成的企業實現3倍以上業績增長。