藍月亮始創于1992年，致力于為消費者提供全套家居清潔解決方案，擁有很強的市場占有率、較高的品牌力。下面淺析藍月亮營銷策略，看其如何立足并搶占市場。

藍月亮以市場需求為導向，切實解決消費痛點，從而實現以產品本身驅動營銷。例如，2008年洗衣液品類占比較少，藍月亮推出深層清潔洗衣液，開創國內洗衣“液”時代；完善運營配稱，通過組建精英研發團隊、投入大量精力和資源，推出國內首款計量式泵頭裝濃縮洗衣液“機洗至尊”品牌，不僅推動行業進步，還切實解決消費痛點，獲得消費者信賴。

藍月亮營銷策略關注消費者個性化、多元化和多樣化需求，推出一站式產品及服務，為消費者提供“專品專用”解決方案。針對國人洗衣習慣，推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用、預涂專用洗衣液等豐富的產品矩陣，為消費者提供一站式采購服務。推出高顏值、實用的凈享氨基酸洗手露，包裝設計有利于隔離污染；產品成分在保障有效去污的同時，還能保持肌膚水潤。

藍月亮營銷策略構思傳播方式，拉進品牌與消費者之間的距離。通過邀請“跳水女皇”郭晶晶擔任代言人，拍攝《溫柔的力量》廣告片；邀請楊瀾擔任代言人，拍攝以“專業”和“清潔”以及“出眾”為主題的廣告片，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。攜手國家跳水隊推出電視廣告片，利用體育營銷構筑強有力的品牌背書。

藍月亮營銷策略贊助《藍精靈2》、《出彩國內人》、《國內好歌曲》等節目，冠名《旋風孝子》、《拜托了衣櫥》，成為爸爸去哪兒第二季的特約合作伙伴；邀請國際超模劉雯與實力演員彭于晏共同攜手藍月亮至尊洗衣液，為“超越潔凈”代言，發布二人演繹的TVC等等，針對目標消費群體展開精準的內容營銷。

藍月亮營銷策略還通過公眾號、視頻號、抖音、小紅書、小程序等多元化的平臺，構建與消費者溝通互動的有效渠道。利用植入私域入口導流用戶、用戶完成歡迎語獲取、內容獲取、活動獲取、活動參與、私域回訪等營銷閉環，降低消費者認知及購買決策。打造“助手小藍”IP形象，利用貼心的助手形象，為其提供產品上新、知識科普、優惠福利等服務，進而刺激和引導消費者感性認知，幫助消費者快速做出購買決策。

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