近來ToB行業喜憂參半，品牌意識強、講究先勝而后求戰的公司抓住發展機遇、實現快速成長；品牌意識薄弱、營銷策劃不科學的公司則黯然離場。那么，ToB品牌營銷策劃怎么做？

ToB品牌營銷策劃怎么做？首先，企業要選好賽道。企業要明確自身定位，包括品類定位和品牌定位，明確我是誰？我的客戶是誰？我的價值特色是什么？等問題。

如果企業所在細分領域競爭較為混亂、沒有領先品牌，企業可以搶占消費者“領先者”心智優勢；如果行業已經存在領先者，但尚有空白市場，企業可以對標市場空白、走專業化路線，與領先者實現劃江而治；如果行業競爭處于白熱化，企業要創新品類，挖掘新的增長點，創建新的、長足的生存和發展空間。

ToB品牌營銷策劃怎么做？其次，企業要以市場需求為導向、以消費者為中心、以科技創新為動力。ToB行業顧客的專業性較強，在購買決策的過程中較為理性且購買周期較長、涉及金額較大。企業要基于廣大顧客強烈關注的共同點來建立自身業務項目，從而更好的對標市場、解決顧客問題。

ToB品牌營銷策劃怎么做？再次，凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點，選擇合適的品牌傳播方式?；谄奉惗ㄎ?、品牌定位、產品調性等元素，選擇消費者喜聞樂見的方式進行傳播推廣。通過營銷型網站建設和運營、電商平臺、社交媒體等多元化的方式，提高品牌觸達率。

ToB品牌營銷策劃怎么做？企業要創新營銷模式，通過別具一格的方式吸引消費者目光，刺激和引導消費者感性認知，從而影響其購買決策。例如，通過陌拜銷售、口碑營銷、展會展覽等方式，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費者快速做出購買決策。

非常差異品牌營銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營、如何營銷等全案問題。