許多人都知道，流火盛夏是飲品的銷售旺季，但其實節點扎堆、團圓聚餐需求提升、考學、考評壓力驟增的冬天，也是食品飲料行業極好的營銷時機。今年年初，康師傅綠茶就洞察到年輕消費者在冬季飲用綠茶的“三大需求場景”，并巧妙借勢品牌代言人易烊千璽20歲生日和最新電影作品《送你一朵小紅花》，成功開啟了一波暖冬"呵護"營銷：品牌官微與電商專題頁無縫聯動，上線“冬日清新活力空間”、高效卡位年輕消費者冬季飲用需求；并結合《小紅花》電影話題，開展觀影互動活動，持續推動售賣的同時也讓"清新活力"的品牌主張深入消費者心智。下面就跟大家介紹一下關于康師傅綠茶營銷策劃的分析吧。

一、洞悉三大需求場景 上線"冬日清新活力空間"

康師傅綠茶敏銳洞悉到，年輕消費者在面對寒冷天氣和年終考評壓力時對“清新活力”的需求，并發掘出“學習/工作、輕運動、聚會聚餐”這三大冬季飲用場景。針對消費需求和三大場景，康師傅綠茶以打造“冬日清新活力空間”為起點，開啟冬日“呵護”營銷大幕。

首先，康師傅綠茶借勢品牌代言人易烊千璽20歲生日熱度，在千璽生日當天（11月28日）發布"清新活力"生賀海報一組，祝千璽：與『清』春同行，探索『新』領域，生『活』有所愛，努『力』有所得。吸引粉絲關注和好感的同時，將#冬日清新活力空間#話題自然打出并預熱。

隨后，在雙12當天，康師傅綠茶官宣上線天貓超市“冬日清新活力空間”專題頁并通過專題頁首發由代言人易烊千璽演繹的全新“冬日清新活力呵護短片”。

短片圍繞“冬日三大活力需求場景”，用富含茶多酚和天然蜂蜜的康師傅綠茶，為千璽送上“清新活力”呵護，也為消費者加油打氣：號召大家喝康師傅綠茶，在學習/工作時“頂住每次考驗”，在運動時“抗住每個挑戰”，在與朋友聚會時“穩住大小場面”……讓各個規格包裝的康師傅綠茶自然融入年輕消費者的冬日生活場景，全面占領消費者冬日心智。

二、官博電商聯動 打造高效轉化閉環

值得一提的是，康師傅綠茶此次上線“冬日清新活力空間”及全新冬日短片，都選擇了在電商平臺上首發；再通過官方微博官宣上線信息、聯動代言人微博轉發，邀請粉絲到電商專題頁去看短片、領福利、購同款，借代言人新物料熱度助推落地銷售轉化。

據智庫星途數據，易烊千璽的粉絲中85%為女性，年齡多為90后和00后；千璽的“媽媽粉”、男粉和“05后”粉絲指數，均位列艾漫數據榜單第1。易烊千璽的粉絲人群，與此次康師傅冬日營銷希望重點溝通的年輕消費者人群重合度極高。因此，通過代言人來溝通粉絲群體、借代言人影響力為電商頁導流，是非常巧妙且有效的做法。

最終，在代言人助力下，康師傅綠茶冬日短片的微博轉發量超過100萬+，許多粉絲也紛紛在官博和易烊千璽的微博評論區曬出自己購入康師傅綠茶的“認證照”。為最大化品牌曝光和持續釋放影響力，康師傅綠茶還在冬日短片上線當天（雙12）投放了微博開屏，進一步擴大曝光；并且在接下來的幾天中，通過官方微博依次釋出系列動態海報，分段解讀飲用場景，持續為電商專題頁引流。

三、借勢電影《小紅花》 傳遞"呵護"正能量

在2020年12月31日，易烊千璽全新電影《送你一朵小紅花》上映，康師傅綠茶又借勢影片熱度，持續向消費者傳遞“清新活力 積極生活”的品牌主張。易烊千璽在《小紅花》中飾演努力生活的患癌少年“韋一航”?？祹煾稻G茶結合電影主線劇情的暖心元素，在官方微博上發起“清新活力 護「航」打卡”系列活動，為代言人“應援”：邀粉絲觀影打卡，獲取“清新活力呵護禮包”，其中除了代言人周邊以外，更有全新品牌原創IP周邊“茶小綠應援徽章”。同時，康師傅綠茶還通過天貓康師傅飲品旗艦店專題頁及官方微博，開展互動贈票活動，包場北京和南昌的線下影院，請粉絲觀影。

粉絲應邀為千璽“應援”，又在觀影中從“韋一航”身上獲得積極生活的正能量?？祹煾稻G茶借勢《小紅花》，讓電影的暖心能量為品牌加持，不僅精準觸達消費者對“健康”的需求，還成功實現與消費者的情感連接，更讓“清新活力 積極生活”的品牌主張進一步深入消費者心中。

總的來說，在這波以“清新活力呵護”為主題的營銷中，康師傅綠茶敏銳洞察到年輕消費者的冬日“清新活力”需求，聚焦三大飲用場景，借勢代言人生日、電影兩大熱點，開展冬日營銷：以電商專題頁為主戰場，通過代言人演繹的全新冬日短片、官方微博互動活動、微博開屏等渠道并行發力，持續為電商頁引流；并通過粉絲喜愛的方式，與粉絲建立互動和情感連接。最終，成功實現品牌營銷的高效傳遞和代言人影響力的有效轉化。以上便是關于康師傅綠茶營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。