新品上市，意味著產品在消費者腦海中的內容從0-1，前期宣發上線的產品信息，很容易固定成消費者對產品的長久認知，簡單來說就是產品和消費者的第1次“見面”十分重要，如果品牌產品的“第1次”給受眾留下了深刻的印象，就有很大的機會將受眾變為產品的長久消費者。

那么新品品牌營銷應該如何快速打開消費者對產品的認知？近日，飛利浦攜手天貓小黑盒定制了一次新品的圈層營銷，讓飛利浦5系閃電系列剃須刀快速觸達目標消費群體，建立起消費群體對5系閃電系列剃須刀的產品認知。下面就帶大家看看關于飛利浦營銷策劃的分析。

一、獨特消費洞察，把握打工人需求

在飛利浦新上線的一支TVC中，就展示了5系閃電系列剃須刀的獨特銷售主張。每一則廣告必須向消費者提供一個主張，讓其明白購買廣告中的產品可以獲得什么利益。不難發現，TVC緊緊圍繞了飛利浦5系閃電系列剃須刀“快”的特點。面對突如其來的面試，飛利浦5系閃電系列剃須刀只需要充電5分鐘便可完成一次剃須，化解了打工人儀表整理的尷尬。

可以說，這支TVC抓住了現代打工人的節奏——快，人們投身于高效的工作中，自然會壓縮個人生活的習慣。手機充電要快，剃須刀充電都要快，因此，飛利浦精準洞察打工人“求快、便捷”的需求，推出5系閃電系列剃須刀。而新品上線的TVC同樣節約了打工人的時間，第1時間聚焦了新品的“閃充”功能，讓消費者快速看到5系閃電系列剃須刀與自己的需求是否匹配，提升觀眾的轉化率。

二、深度溝通，圈粉目標消費人群

互聯網時代下，信息飽和和泛濫，博得消費者注意力越來越難。大眾更關注自己感興趣或自己圈層中的信息，這使得傳統鋪天蓋地式的宣傳收效甚微，集中力量深度溝通、打透目標消費人群，更容易說服和改變消費者，而不是從眼前一滑而過。

不難發現，飛利浦5系閃電系列剃須刀主打年輕打工人人群，要想與他們進行深度溝通，首先得找到正確的溝通方式。對生長于互聯網的年輕人來說，他們的消費路徑更多是口碑消費，打開B站、微博、小紅書、識貨等平臺，搜索關于品牌產品的評測，根據別人的評測最終進行消費決策。洞察到年輕群體的消費決策路徑，飛利浦選擇了一個年輕人聚集，并且內容眾多的平臺B站，與他們進行溝通。

在B站中，飛利浦以#剃須加速度，樣樣快人一步#為主題，聯合眾多知名UP推出PCG內容，分享自己生活的同時展示飛利浦新品快速剃須的優勢。參加活動的UP主涵蓋了生活、體育、影視、游戲等領域，針對不同的圈層年輕人用不同的內容與他們實現溝通。通過聯合B站UP主的內容創作，飛利浦的新品營銷實現了與年輕人的深度溝通，有效地將產品的優勢傳達到年輕群體身上，找到新品的目標消費群體。

三、線下聚焦打造具體場景

在線上鎖定B站年輕用戶的同時，飛利浦還在線下更具體的場景，用實實在在的產品體驗打動打工人。3月22日，飛利浦聯合微博大V@G僧東推出直播，到上海CBD寫字樓（上海中海國際Wework）中，邀請打工人來體驗飛利浦5系閃電系列剃須刀的“閃電”功能，5分鐘讓忙于工作沒時間整理儀表的打工人變得干干凈凈。

與線上的傳播不同，這次飛利浦與@G僧東的線下場景體驗更加聚焦。將舞臺搬到打工人聚集的CBD中，去觸及新品最核心的目標消費群體——CBD白領，通過縮小范圍、更具體的場景，更小眾的人群，打透產品的使用場景，以此實現新品小范圍的口碑建立。隨后，飛利浦和@G僧東將線下直播的內容再次分享到社交媒體上，又借助線上媒體將用戶真實體驗的視頻進行擴散，在線上讓新品體驗的傳播范圍擴大，從而撬動更大范圍的口碑種草。

不難發現，飛利浦的線下體驗本質上是通過小眾的受眾真實體驗建立起新品的良好口碑，再將其向外擴散，先深度后廣度帶動更多的受眾轉化為新品的消費者。

四、以產品為核心，提升品牌競爭力。產品決定著品牌的口碑，不以產品為核心的營銷都是耍流氓?？梢钥吹?，飛利浦5系閃電系列剃須刀的新品營銷能成功，離不開產品與消費者需求的契合。

對男性來說，選擇適合自己的剃須刀時，“剃凈”已經不再是唯一的需求，產品的顏值、品質、舒適、個性等也成為了眾多男性群體的考慮因素。在電動剃須刀同質化嚴重的當下，飛利浦洞察到現代打工人對剃須刀“快速、便捷”的需求，通過將手機“閃充”的功能移植到剃須刀上，為男性消費群體帶來更方便的剃須體驗，深度種草年輕打工人群體，實現產品營銷的新突破。

在產品為核，營銷為輔的雙重加持下，飛利浦5系閃電系列剃須刀一經上市便獲得了年輕打工人群體的青睞，成為他們購買理容產品的第1選擇。以上便是關于飛利浦營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。