石材行業作為建筑裝飾材料的重要組成部分，近年來隨著房地產、基礎設施建設和家居裝修需求的增長，市場規模持續擴大。萬里石作為行業內的佼佼者，憑借其豐富的礦山資源、先進的加工技術以及完善的銷售網絡，成功在國內外市場占據重要地位。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，萬里石亟需通過創新的營銷策略，進一步提升品牌影響力和市場占有率。

一、行業背景與增速趨勢

市場規模與增速

根據行業報告，中國石材市場需求量預計到2025年將達到10.8億平方米，到2030年將增長至15.2億平方米。這表明石材行業在未來幾年仍將保持較高的增長速度，尤其是在高端裝飾石材領域。

競爭格局

國內石材市場競爭激烈，行業集中度較低，中小企業眾多。然而，隨著消費者對品牌和品質的關注度提升，行業逐步向品牌化、規?；较虬l展。萬里石憑借其上市公司的背景和全球化的銷售網絡，在國內外市場中占據領先地位。

消費趨勢

消費者對石材產品的需求從功能性逐步向美觀性、環保性和個性化轉變。高端裝飾石材和環保石材成為市場增長的主要驅動力。此外，隨著智能家居和綠色建筑的發展，石材產品的應用場景也在不斷拓展。

二、萬里石品牌背景

公司概況

萬里石股份有限公司成立于1996年，總部位于廈門，并于2015年成功上市（股票代碼：002785）。公司擁有3座自有礦山、7家現代化石材加工廠，以及29家下屬子公司，年產能包括10萬立方米荒料、300萬平方米板材和2萬立方米異型材。

品牌定位

萬里石以“高品質石材綜合服務商”為定位，致力于為客戶提供從礦山開采到設計、加工、安裝等一站式服務。其產品涵蓋建筑裝飾石材、景觀石材和異型材，廣泛應用于高端住宅、商業綜合體和公共設施項目。

品牌理念

萬里石秉承“品質為先、客戶至上”的理念，通過技術創新和綠色發展，推動石材行業向高質量、可持續方向發展。公司以“全球最具競爭力的石材綜合服務商”為目標，不斷拓展國內外市場。

三、策劃案例分析

爆品策略

萬里石通過推出具有高附加值和獨特設計的高端石材產品，打造市場爆品。例如，其“萬里石·家”系列，采用環保材料，結合智能家居設計，滿足了消費者對美觀、環保和智能化的需求。

新品策略

萬里石持續加大研發投入，推出新型環保石材產品，如低輻射、低甲醛的綠色石材。這些產品不僅符合國家環保政策，也迎合了消費者對健康環保的追求。

價格帶定位

萬里石在價格帶上覆蓋高中低端市場，但以中高端市場為主。通過差異化的產品定位，滿足不同客戶群體的需求。同時，通過提升生產效率和降低成本，為消費者提供高性價比的產品。

客群畫像

萬里石的目標客戶主要包括高端住宅開發商、商業綜合體業主、公共設施建設方以及追求高品質生活的消費者。其客戶群體年齡主要集中在30-50歲之間，注重產品的設計感、環保性和品牌價值。

四、渠道選址與模式

渠道類型

萬里石采用線上線下結合的銷售模式，線上通過電商平臺和社交媒體進行品牌推廣和產品銷售，線下則通過直營店、經銷商和工程項目合作覆蓋市場。

渠道選址

在國內市場，萬里石的銷售網絡覆蓋30多個大中城市，并通過重點布局一線城市和高端住宅區，提升品牌影響力。在國際市場，萬里石的產品出口至日本、韓國、美國、歐盟等30多個國家和地區，與當地知名企業建立合作關系。

渠道模式

萬里石采用“直營+經銷”的模式，通過直營店提供高品質的產品和服務，同時通過經銷商網絡快速覆蓋市場。此外，公司還積極參與國際石材展會，提升品牌在國際市場的知名度。

五、營銷形象與代言人

營銷形象

萬里石以“高品質、環保、創新”為核心營銷形象，通過高端定位和綠色理念，塑造專業、可信賴的品牌形象。公司還注重通過企業文化建設和公益活動，提升品牌的社會責任感。

代言人

萬里石選擇與高端家居品牌合作，通過明星代言和設計師推薦，提升品牌在目標客戶群體中的影響力。同時，公司還通過社交媒體平臺與消費者互動，增強品牌黏性。

六、活動策劃與體驗設計

活動策劃

萬里石定期舉辦石材設計大賽、產品發布會和客戶體驗活動，以吸引設計師、建筑師和消費者參與。例如，其“石材之美”主題活動，通過展示石材在不同場景中的應用效果，提升品牌知名度和市場認可度。

體驗設計

在線下門店設置石材展示區，讓消費者直觀感受石材的質感和設計效果。同時，公司通過線上平臺提供VR體驗，讓消費者在家中即可體驗石材裝修效果。

七、策略總結

萬里石通過差異化定位：以高品質、環保和創新為核心，打造高端石材品牌。非常差異服務過類似的行業美耐獅板材，把耐用的戰略放進品牌名里，讓所有的戰略清晰、集中、高效傳遞，啟動獅子為品牌形象IP，語言是釘子，視覺是錘子，利用獅子雄壯的視覺性，傳遞高強度的產品特性。讓人一看就懂，一見難忘。在無特性、無設計感、無符號的同質化市場中脫穎而出。

結語：

萬里石通過創新的產品設計、精準的市場定位和高效的營銷策略，成功在國內外石材市場中占據領先地位。未來，萬里石將繼續深耕高端裝飾石材領域，通過產品創新、品牌建設和綠色發展，為消費者提供更優質的石材產品和服務，同時推動中國石材品牌走向世界。