寶潔公司以廣泛的產品線和強大的品牌組合而聞名，其業務涵蓋了從頭發護理到口腔護理，從織物護理到嬰兒護理等多個細分市場，在日用消費品市場中始終處于領先位置，本文將對寶潔公司的品牌策劃進行分析，看看有何可取之處。

一、寶潔在市場中的優異表現

寶潔作為在全球領域擁有悠久歷史的消費品公司，旗下擁有眾多知名的品牌，例如汰漬、海飛絲、幫寶適等。

而該公司在2023財年也實現了強勁的財務表現，具公開的數據顯示，凈銷售額為820億美元，同比增長2%。有機銷售額增長了7%，這是連續第二年實現7%的有機銷售額增長，并且是自2019財年以來連續第五年實現5%及以上的有機增長。

二、寶潔出色的品牌策劃與戰略

寶潔為什么能夠長盛不衰？這背后的底層邏輯就是：一切以品牌為中心。對于保潔公司的創始人而言，他關注的永遠都是系統性效率，而非局部板塊，只要系統性大方向正確，就能做到基本上的系統性增長。后續等有條件了，再進行局部效率的逐步優化。

1.只有真正贏得用戶心智，才是品牌

寶潔公司始終秉持以消費者和顧客為中心的價值觀，寶潔一直將消費者的需求放在首位，致力于研發和生產符合消費者期望的產品，例如洗發水針對不同消費者的不同需求，有針對性的推出多個品牌。

2.不同品牌聚焦不同人群

寶潔公司每個品牌都有其聚焦的人群和品牌定位，通過用多個不同名字的品牌，分別在消費者心智中占據不同位置。例如在洗發水領域，海飛絲通過定位去屑洗發水，在消費者心智中占據“去屑專家”的心智位置；飄柔通過宣傳柔順效果，吸引了追求柔順頭發效果的消費者等等。

寶潔通過這種多品牌戰略，能夠更精準有效的覆蓋更多廣泛的消費者群體，滿足不同消費群體的需求。每個品牌都在消費者心智中建立獨特的品牌形象和心智地位，從而有效提高市場的占有率和寶潔公司的競爭力。

3.有效的品牌命名策略

寶潔公司對品牌的名字非常講究，通過精確選擇或組合英文單詞，使其與中文名字的含義通俗易懂、便于記憶，能夠準確地表達產品的特點以及品牌定位。例如舒膚佳這個品牌名，能夠很好的傳遞品牌價值，強調對皮膚的舒適與呵護，除此之外還有飄柔、汰漬等等品牌也都是如此，這種命名方式極大的減少了消費者難以認知的問題，讓消費者更容易記住品牌。

三、做好品牌滲透

寶潔公司主要通過渠道滲透和營銷滲透兩個方面來實現品牌的全方位滲透，寶潔擁有龐大的經銷商體系，其一直與各地經銷商保持著緊密的合作關系。寶潔公司有一批專門的銷售經理，他們的職責類似于培訓師，會經常在經銷商身邊講述正確的銷售方法，告訴經銷商如何向用戶介紹寶潔的產品、如何進行有效的庫存管理和市場推廣等，幫助經銷商提升銷售能力和運營水平，從而更好地銷售寶潔的產品，做到產品銷售有效提升。

在廣告上實現多平臺的投放，涵蓋了電視、報紙、雜志、網絡等各種媒體平臺，同時會根據不同平臺的用戶群體，有針對性的制定不同的廣告策略和內容，以此來提高廣告的轉換效率。

總的來說寶潔公司的成功離不開有效的品牌策劃與品牌定位戰略，通過明確的品牌定位和多品牌發展戰略來全方位的影響不同需求的消費群體，為公司的長期發展奠定了穩固基礎。寶潔公司在定位方面的成功經驗，也很好的為其他企業提供了有益的啟示，相信未來隨著需求的變化不斷創新升級，還能夠實現更大的商業價值。