在電商競爭日趨激烈的今天，一家名不見經傳的賣堅果的公司異軍突起，創造了堅果類食品的一個個奇跡數字。三只松鼠憑借著獨特的品牌營銷體系迅速占領了國內電子商務食品市場的重要份額，成為堅果市場的排頭兵。那么三只松鼠營銷到底有哪些特別之處呢？接下來就帶大家看看關于三只松鼠營銷策劃的分析吧。

一、3IP形象引流，主人文化追求情感共鳴
“三只松鼠”擬人形象表達品牌調性：公司采用IP化和人格化的獨特品牌策略，對品牌形象賦予豐富人格，三只松鼠動漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”均被賦予了鮮明的性格特征，代表了不同的產品品類，使品牌整體傳遞的信息更加飽滿。

“松鼠小酷”冷靜理智、個性沉穩的特點代表堅果品類；“松鼠小賤”熱情單純、樂觀隨性的特點代表零食品類；“松鼠小美”優雅溫柔、外柔內剛的特點代表花茶品類；產品品類與擬人化的IP形象相結合，增強消費者的品牌感知度和認可度。產品設計與IP形象一脈相承：公司以動漫化的“三只松鼠”作為品牌形象，具有極高的品牌辨識度，產品設計也以松鼠為主題一脈相承，給消費者留下積極、健康、快樂的的直觀印象，在消費者心中形成極強的品牌形象烙印。

多種方式品牌宣傳豐富品牌內涵：在品牌宣傳方面，公司通過動畫、繪本、周邊等多元化渠道不斷豐富品牌內涵；并通過廣告投放、社交媒體宣傳、產品包裝、影視劇植入、跨界合作、線上線下等方式與消費者進行高頻次互動，拉近與消費者之間的距離，使得消費者對三只松鼠這一線上銷售為主的品牌建立更加立體的印象。

細節運營彰顯企業用心，建立“以客戶為主人”的核心價值觀：公司在企業運營中也充分踐行了“主人”文化，客服人員以“主人”稱謂稱呼消費者，并通過松鼠的可愛形象拉近和消費者的距離。公司還創新性地在發出貨品中隨包裝附送果殼袋、開箱器、濕紙巾等配套的物品，優化購物細節，為“主人”提供更加優質便利的服務。

二、延伸線下，實現線下線上聯動

渠道網絡升級：公司營銷網絡升級基于線上線下協同，將能夠更高效的為消費者提供更有針對性的產品和更便捷的服務，為長期發展奠定扎實基礎。布局線下挖掘更大的消費潛力：公司通過開設線下體驗店的方式打造與消費者“零距離”的品牌及產品體驗中心，構建線上線下聯動的立體銷售網絡，挖掘更大潛力的消費群體，提升三只松鼠品牌知名度和消費者粘性。

核心升級三大模塊：公司正在構建“電商平臺+自營APP+線下體驗店”同步運營的營銷模式，拓寬產品銷售渠道，將對無線自營APP、線下體驗店、全渠道信息化系統三個模塊全面升級，借助三個模塊構建線上線下相結合、產品銷售與品牌推廣并行的營銷手段，為消費者帶來更加立體、便捷的購物體驗，使消費者在休閑和消費的同時將三只松鼠的品牌文化融入生活。

三、線下王者，渠道紅利深度挖掘

互聯網品牌的佼佼者：三只松鼠是線上網絡紅利的受益者，也是在互聯網浪潮中崛起的品牌中的佼佼者，隨著網絡紅利邊際效用遞減和公司品牌定位的調整，公司也逐步將消費場景從傳統線上（在線B2C和統一入倉） 向手機APP、微信小程序、社區電商等更多場景延伸， 深度挖掘線上渠道紅利，提升三只松鼠的觸達率，完善品牌塑造。

與主流第三方平臺建立穩定的合作關系：公司與天貓、京東、蘇寧易購、當當網、拼多多等主流第三方平臺合作，主要以在線B2C和統一入倉兩種模式進行合作，消費者可以通過網頁、WAP、APP等方式進行瀏覽下單。

從依靠互聯網紅利、銷售奶油味碧根果走紅，到打造全渠道銷售，再到頻頻跨界進軍其他領域，這六年來，三只松鼠在不斷發展的同時也面臨著諸多的挑戰。作為本土電商零食食品品牌，三只松鼠能突出重圍，在短短六年內成長為行業第1，離不開電商紅利的加持，但更重要的是三只松鼠營銷的思路。從一開始，三只松鼠就明確定位，做純互聯網食品品牌，贏下第1年雙十一；而注重銷量的同時，三只松鼠也重視IP運營，用萌趣的形象占據用戶心智。以上便是關于三只松鼠營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。