黃金酒是保健食字號產品，由五糧液集團和上海巨人投資有限公司共同打造，全名是黃金牌萬圣酒。五糧液品牌營銷從問世開始就獲得了媒體的超高關注度。作為一個剛推出的新品牌，這不僅是因為五糧液集團和史玉柱巨人投資的雙重背書，還有2008年底鋪天蓋地的“送長輩，黃金酒”廣告的因素在。

對五糧液酒品牌營銷分析，作為禮品酒，黃金酒送給誰？

首先從消費者行為學角度分析，目標消費群體送禮送的不僅僅是產品，還是包含著重要信息的產品，因為他們要保障價格、種類和品牌這些形式，能夠把自己想要表達的正確信息向接受禮物的對象發送。確定好黃金酒送給誰，再以此界定黃金酒需要要就的目標禮品市場范圍。

五糧液品牌營銷的消費者調查數據顯示，如果是送給和自己關系親近的長輩，那么預算就會消超過200元。所以黃金酒更多的會送給和消費者關系比較親近的長輩，而目標消費群體則是已經有工作的成年人，其長輩的年紀都是在老年階段。而黃金酒加入的6味中藥材有一定的保健功能，所以黃金酒送禮對象更適合送給老年人。

作為禮品酒，黃金酒進入哪個市場？

保健酒在官方和民間中有兩種不同的定義。對五糧液品牌營銷進行分析的時候，不管是從露酒的定義還是保健食品的定義來看，保健品首先是具有酒一般共性的食品，能夠調節人體機能或具有營養補益功能，補益治療疾病為目的。這兩種不同的方向選擇其實是進入不同的目標市場，它不僅影響黃金酒的產品、包裝、價格、推廣，更是影響黃金酒的市場規模。因此成美分別對禮品白酒和禮品保健食品進行研究。

品牌定位下的五糧液品牌營銷整合

黃金酒的定位“在禮品市場，送給長輩保健的白酒”，這要求黃金酒將普通禮品白酒作為直接競爭對手，因此五糧液品牌營銷必須在除了保健功能這個獨特價值外，盡量貼近禮品白酒，包含產品、價格、渠道和推廣各個營銷方面。

1、價格方面

同樣參考送親近長輩白酒的主流價格，由于是五糧液集團出品并添加了道地中藥材，成美建議黃金酒價格應該覆蓋盡可能大的市場，應此建議黃金酒的零售價可以略高于送長輩的白酒主流價，而不應高得太多形成明顯的價格障礙。

2、推廣方面

一條廣告顯然不能完全訴求出黃金酒想要傳達的信息內容，所以巨人投資根據其經驗決定拍攝兩條廣告片，一條告知定位為主，一條強調送禮。

3、產品方面

成美建議黃金酒的包裝應該以白酒包裝為參考，并體現高檔禮品的屬性，通過在包裝背面體現中藥材和突出五糧液集團保健酒有限責任公司的企業名來體現滋補功能。

4、渠道方面

由于黃金酒細分的是禮品白酒市場，自然鋪貨應該主要在白酒貨架上。

經歷了2017年的變革和創新，五糧液品牌營銷在產品銷售、渠道建設等等各方面都創造了新的輝煌。