B2B指的是企業與企業之間的營銷活動，相較于B2C來說其決策、交易等過程更為復雜、品牌營銷策劃的難度也更高。那么，怎么做B2B品牌營銷策劃？

相較于B2C來說，B2B企業雙方都有較高的專業性，所以很多人認為B2B不需要進行品牌營銷策劃。殊不知B2B的交易過程仍然遵循消費心智規律，B2B企業同樣需要進行品牌營銷策劃、甚至更加需要品牌營銷策劃。因為，隨著越來越多企業和資金的入駐，B2B行業競爭愈發激烈，產品同質化、價格戰加劇，品牌營銷策劃能夠幫助B2B企業挖掘品牌價值、提高品牌力，從而提高企業合作的結構性效率、降低購買風險、提高產品溢價的可能性。B2B品牌營銷策劃的關鍵在于明確目標市場、塑造專業形象、建立信任度、選擇合適的營銷渠道以及持續優化和評估。

 1.明確目標市場

B2B品牌營銷策劃首先要明確品類定位、品牌定位，找到自身有別于競爭對手的差異化、創新價值。品類定位是企業賽道選擇的過程，指的是企業要從事哪一種類產品的研發生產工作。

研究目標客戶的行業、公司規模、業務需求、購買行為等。

深入了解客戶的痛點、挑戰和機遇，確保你的產品或服務能夠滿足他們的需求。

確定目標市場的細分，以便更精準地進行定位和營銷，在這里，企業要依據自身生產能力、資源和優勢進行品類定位，比如企業配置的資源和經驗擅長生產涂料產品，則企業品類定位要聚焦涂料領域。

2.明確品牌定位

很多企業都有一個疑惑，定位適用于B2C的行業，通過占據消費者心智帶動市場份額。但對于B2B的行業，其B端客戶具有專業性更強、成本導向嚴重的特點，品牌營銷策劃中定位戰略是否還有用？但其實無論顧客是B端企業還是C端消費者，心智規律不會改變，都是優先通過既有認知做品牌決策，打造“冠軍”都是成為潛在顧客心智中品類的第1品牌并主導品類。

品牌定位就是通過創建新品牌，放大品類勢能的過程。品牌是品類的放大器，因為消費者往往是用品類來思考、以品牌來表達，如果沒有品牌，品類也很難走進消費者認知。B2B品牌定位要占據一個關鍵詞，樹立品牌個性和形象風格，從而與競爭對手劃江而治。

眾多中小型下游需求企業在獲取上游供應企業的專業信息時面臨著不小的困難，難以對每一家供應商的各類產品進行深入的比較。與大客戶的采購策略不同，這些企業往往會選擇主動上門推銷且能夠滿足其核心需求的供應商，簡化了采購流程。B端企業在選擇品牌時，更注重的是效率與理性消費。他們更傾向于選擇能夠共同發展的合作伙伴，并看重企業的綜合實力、規模、行業地位、話語權以及信任背書等因素。因此，在某一特定領域內擁有前瞻技術和視野的領先品牌更容易贏得B端客戶的青睞。為了成功吸引B端客戶，首要的任務是穩固市場地位并鎖定品類，這也是品牌定位的核心目標。

B2B品牌營銷策劃還要洞察用戶需求，以用戶為中心展開工作。滿足用戶需求的產品、有認知基礎的品牌，才能進一步提高競爭力和市場占有率。B2B企業要洞悉用戶需求，找準用戶痛點，將品牌核心價值和產品核心賣點精準的傳遞給用戶，從而影響用戶認知、促成合作。

B2B品牌營銷策劃，要利用好既有案例，案例是B2B企業強有力的品牌背書。案例可以提高用戶對企業和品牌的理解程度和信任度，促成用戶的對產品的選擇。B2B品牌營銷策劃還可以利用活動營銷提高品牌曝光度、認知度和影響力。

B2B品牌營銷策劃，還要創新營銷模式、注重用戶體驗?？梢源罱ㄒ徽臼綘I銷自動化聚合平臺，將品牌和產品營銷內容植入自動化營銷平臺，保持專業內容的持續更新和流量整合，從而不斷提高品牌曝光度，構建可持續發展道路；可以讓用戶切身體會產品的各項功能，從而加深用戶對產品核心賣點和品牌核心價值觀的理解、認知和認同，繼而促成營銷；利用品牌和產品附加值、高質量的服務等，賺取用戶的認可。

非常差異品牌策劃公司在過往案例中就服務過TO B的企業——捷德韋爾櫥柜燈，櫥柜照明是一個新的燈光系統，新的品類，整個行業處于發展初期，沒有標準，沒有品牌，而我們要做的就是搶占行業領先者市場空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業首選。我們最終確定的品牌定位：“全球櫥柜照明驅動者”，奠定了捷德韋爾的行業領先者地位，代表著品牌的市場占位和高度，代表企業強大的技術和實力，同時也肩負著驅動行業向前的偉大使命和愿景。

不同行業間的專業知識和技能壁壘，使得一個領域中的佼佼者在其他領域可能只是一個新手。由于對其他行業知識的有限了解，B端企業在選擇供應商時，往往會遇到認知上的挑戰。為了避免因信息不足而產生的風險，他們通常傾向于選擇行業領先者。

在B端市場中，同一行業的客戶之間形成了緊密的集群效應。這些客戶之間通過合作、交流等方式形成了對供應商品牌的口碑傳播網絡。對于中小客戶來說，他們在選擇供應商時，往往會參考行業中頭部品牌的選擇或推薦。這種上級客戶對下層級客戶的輻射效應，使得行業領先者的選擇成為了一種隱形的標準。因此，在B端市場中，供應商的品牌影響力、行業地位以及客戶口碑成為了決定其成功與否的關鍵因素。我們為捷德韋爾制定的“全球櫥柜照明驅動者”的定位策略也是以頭部客戶為核心目標，再通過輻射效應獲得更多客戶。主形象在傳播時承載的是品牌戰略的視覺傳遞，捷德韋爾的客戶以B端為主，它的主形象重點傳遞的是品牌定位和背書，同時明確應用場景，突出行業屬性，直接對標客戶選擇。 

想要在這個市場中脫穎而出，不僅需要具備強大的技術實力，還需要建立穩固的行業關系，贏得客戶的信任和認可。無論對B端還是C端，信任狀都是品牌溝通的重要一環，就像品牌在顧客心智中的擔保，提高品牌的可信度。

以上是非常差異品牌策劃公司對怎么做B2B品牌營銷策劃的初步研究與分析，內容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業的定位戰略與定位營銷全案機構，是深圳領先的定位戰略與定位營銷全案公司，非常差異圍繞成長型企業的需求特征，配稱產品開發管理、定位落地全案管理服務內容，成立 10 年，服務助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農業、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機臺正、櫥柜燈領先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業成為細分行業領先品牌。

出眾的品牌戰略定位能力和定位營銷落地能力是非常差異最大的優勢，并以沒有增長就是失敗為經營根本。如有B2B品牌營銷策劃相關需求，歡迎聯系非常差異！